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公众号阅读量自助下单平台:抖音电商宣布升级 多家上市公司掘金“兴趣电商”

daiit2022-06-17未命名20
5月31日,抖音电商第二届生态大会举行。在本届生态微博点赞在线下单平台大会上,抖音电商宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商,同时将原有的“FACT方法论”升级为“FACT+全域经营方法论”。抖音电商总裁魏

  5月31日,抖音电商第二届生态大会举行。在本届生态大会上,抖音电商宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商,同时将原有的“FACT方法论”升级为“FACT+全域经营方法论”。

  抖音电商总裁魏雯雯表示,兴趣电商是一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商模式。过去一年,有超过100亿件商品通过抖音电商走入千家万户,背后是抖音电商每月超过2亿条短视频内容和900多万场电商直播。2021年,有180万商家新入驻抖音电商。

  专家表示,从发展路径看,直播、短视频等形式已成为电商市场的标配。所谓全域兴趣电商的优势,主要在于平台在匹配需求、激发需求和释放需求的效能上更具一体化特征,所促成的不只是用户兴趣购物,也能够极大地满足用户主动购物需求。因此,平台可以更好地提供产品和服务,提升消费者的消费体验,有助于释放更多消费潜能,促进电商平台健康持续发展。

  抖音为代表的新形态电商迅速崛起

  抖音作为我国短视频领域巨头之一,流量优势突出,近年来发展十分迅速,同时也存在如何把庞大流量变现的问题。抖音的海量用户规模加上强用户粘性恰好为电商业务的发展奠定了良好基础。

  因此,近年来,以抖音为代表的新形态电商迅速发展,越来越多的用户在浏览有趣的直播或短视频时会主动搜索店铺,下单购买感兴趣的商品。因为这种形式能够更好地满足用户日益丰富多样的购物需求,匹配用户消费,同时能够把消费者和商品更好地连接起来,让生意机会能够沉淀到商家店铺当中,从而受到了消费者和商家二者的一致欢迎,并创造出了庞大的消费需求。

  抖音电商的数据显示,平台上每月有超2亿条短视频、超900万场直播内容,这些内容激发了用户兴趣,吸引其停留、互动、下单购买,满足购物需求。全年有超过100亿件商品通过抖音电商走入千家万户。

  专家分析,与传统货架电商相比,抖音兴趣电商具备决策周期短、易冲动消费、种草转化效率高等特色,从流量源头切入激发的潜在需求空间明显。目前抖音平台品牌入驻数量相对较低,整体发展环境相对宽松,平台亦推出较多帮扶支持,发展红利明显,但平台兼具内容与电商属性,对品牌商也提出了更高的能力要求。

  国金证券认为,抖音等兴趣电商的崛起是消费社会变迁的必然产物,也是或将长达几十年的“第三消费时代”的主角,而非短期红利,对企业的综合竞争能力也提出了更高的要求。

  升级全域兴趣电商释放更多消费潜能

  据了解,抖音此次宣布将升级传统的兴趣电商到全域兴趣电商阶段,旨在通过覆盖用户全场景、全链路购物需求,满足用户对美好生活的多元需求;通过短视频和直播内容、商城、搜索等多场域协同互通,为商家生意带来新增长。

  抖音电商负责人解释称,从消费者角度来说,全域兴趣电商是为了满足用户对美好生活的多元需求而做出的重要升级。用户兴趣被内容激发,可以促进短期转化,兴趣也会延伸,会有持续性,用户兴趣会被微博点赞在线下单平台更多的场景自然承接。

  有分析认为,过去很多消费者评价抖音电商过于随机,更像是“一锤子买卖”,但现在,通过不同场域之间形成的协同,抖音电商给用户提供的是更加全方位的购物体验,而对商家来说,也更有利于将增量用户进行沉淀,获得更长效的增长。

  从商家角度来说,抖音电商未来围绕全域兴趣电商也进行了一系列业务布局。如发力云零售,帮助商家打通线下生意;建设供应链云仓,为商家提供解决方案、履约保障,为用户提供更好的物流体验;针对头部品牌商家推出“DOU2000计划”,同时继续推进针对新锐品牌的“抖品牌计划”,全面建设品牌阵地。

  此外,随着抖音电商升级全域兴趣电商,旨在为商家搭建经营基础框架和成长路径的“FACT经营矩阵”,也升级为“FACT+全域经营方法论”。未来,除了在内容场为商家经营提供助力,在搜索和商城的中心场、营销场,抖音电商也将推出一系列举措,帮助商家健康可持续地经营增长。

  有专家表示,从发展路径上看,直播、短视频等形式已成为电商市场的标配。抖音此次升级的全域兴趣电商的优势,主要在于平台在匹配需求、激发需求和释放需求的效能上更具一体化特征,所促成的不只是用户兴趣购物,也能够极大地满足用户主动购物需求。因此,平台可以更好地提供产品和服务,提升消费者的消费体验,有助于释放更多消费潜能,促进电商平台健康持续发展。

  多家上市公司布局抖音电商收获“红利”

  抖音作为国内最大的短视频流量平台,自然受到了诸多商家的追捧。据了解,目前已经有一些上市公司品牌在抖音电商方面取得了不错的效果。

  如近年来发展迅速的清洁类小家电品牌科沃斯(603486),通过FACT全链路推动,与抖音电商超级品牌大赏合作,通过挑战赛实现流量沉淀,如发起#召唤机器人朋友#站内挑战赛,话题+达人矩阵推动潜移默化内容种草;策划并打造了以#多懒才算懒#为主题的话题讨论,让IP加持流量汇聚在直播间实现了转化,收到了良好效果。3月份,科沃斯品牌位居抖音家电行业销售额第一,旗下扫地机器人产品T10 TURBO亦位居家电爆款榜首。

  此外,飞科电器(603868)与抖音电商之间的合作也极具看点。飞科电器通过抖音后台数据挖掘到“小飞碟”剃须刀的女性关注度及礼品属性,与达人合作进行短剧内容种草强化产品礼品属性,推动小飞碟上市即成为爆款。礼品属性加持下,飞科在节日促销期间微博点赞在线下单平台表现尤为优异,2月情人节与5月的“520”飞科成交额分别突破0.88亿元和1.08亿元。

  此外,目前涉及抖音电商概念的A股上市公司还包括因赛集团(300781)。公司从2019年开始,已涉足网红直播营销,目前已与巨量引擎签署了代理商数据推广商务合作协议(包括:头条、抖音等框架协议),并与快手签署年度框架协议。

  若羽臣(003010):公司是面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商。公司由母婴领域切入起步,已在母婴、美妆个护、保健品等多个快速消费品领域逐渐培育了核心竞争优势,同时也在汽车用品、文具等蓝海领域积极探索与开拓。目前正在积极拓展抖音类平台的业务。

  同时,以下公司与抖音之间的合作,也取得了不错的效果,主要合作方式如下:

  皇氏集团(002329):公司在积极探索直播带货、短视频、社交电商等新型营销手法,公司及旗下子公司品牌已入驻抖音电商平台,公司产品以乳制品和信息服务为主。

  壹网壹创(300792):主营业务是在“电商全域服务商+新消费品牌加速器”的双轮驱动下,为品牌提供全域的电子商务服务,目前合作的品牌覆盖了抖音等全渠道平台。

  省广集团(002400):已经成为抖音出海核心代理,与字节跳动签署出海合作协议,成为TikTok Ads出海核心代理,获得TikTok(抖音国际版)等多款海外流量产品在五大洲150多个国家和地区的出海代理权。

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