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说说赞自助下单平台免费:抖音电商,困于何处

daiit2022-06-17未命名20
抖音电商微信买赞自助下单平台,近两年在电商行业中一直被视为一匹黑马。虽然2018年抖音就曾上线抖音小店,推出直播带货功能,但电商业务一直不温不火。直到直播带货风口的出现,抖音签约罗永浩做带货主播,“抖

  抖音电商,近两年在电商行业中一直被视为一匹黑马。

  虽然2018年抖音就曾上线抖音小店,推出直播带货功能,但电商业务一直不温不火。直到直播带货风口的出现,抖音签约罗永浩做带货主播,“抖音电商”才算是开始进入大众视野。

  2020年11月份字节跳动开始集中申请“抖音电商”,去年5月份进行了抖音电商网站备案,抖音电商算是正式成为字节跳动的“正规军”。

  抖音电商以“黑马”之势于电商行业中狂奔,其中隐藏了什么危机?自身又有何困境?

  阿里巴巴、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购等电商平台百花齐放,各有特色,电商企业之间的竞争也间接促进了我国电商市场的发展与繁荣。从各家电商平台的发展经历来看,各个企业的发展道路均有不同。

  阿里巴巴的淘系电商平台以轻资产模式建立电商平台,连接商家与消费者;京东是重资产模式代表的电商平台,主打自营商品、自建物流体系,将重点放在了供应链;拼多多以下沉市场、私域流量入局,主打社交电商;唯品会以品牌特卖为特色,定位于库存电商......

  正因为选择道路的不同,决定了各个电商平台的命运不同。拼多多能在淘宝双强格局下脱颖而出,唯品会却盈利多年始终居于腰部。

  抖音电商的GMV已经超过了部分腰部电商平台,它走的道路,与之前的电商平台也不一样。抖音电商之所以能起势,在笔者看来,原因有两点:

  一是新流量。

  拼多多用拼团的形式激活了京东、唯品会都没利用好的微信私域流量,以及用低价商品俘获彼时行业忽略的下沉市场流量。

  而抖音电商的“新流量”,源自于短视频。随着短视频行业的发展,用户量及用户使用时长逐年上升,短视频行业拥有数量大、粘性高的流量池,而抖音用直播带货激活了平台内的短视频流量向电商流量转化。

  二是新模式。

  直播带货缩短了人与货之间的交易链条,构建了“直播间”这一新的人货交易场景,在抖音短视频滑动界面间植入,直播带货成为促成平台内短视频流量向电商流量转化的钥匙。抖音电商凭借自身的短视频流量池,利用直播带货,在电商领域中走出了属于自己的一条路。

  而这条路,也决定了抖音电商的下限与上限。

  抖音电商流量=抖音总流量池*转化率。

  抖音电商的流量来源于抖音这一内容社区,虽然是利用抖音的短视频流量转化为电商流量,但抖音的短视频流量池位于行业头部位置。

  在直播带货风口的催化下,抖音迎来了短视频流量向电商流量转化的爆发,上线时间不长就能达到几千亿GMV。所以说抖音电商在抖音流量池的支持下,下限很高。

  不过,短视频行业增长幅度已经下降。据艾媒咨询数据显示,2018年短视频用户规模增长率为107.0%,2020年就降至了15.2%。而且,抖音的DAU增长主要来自于极速版主站的增速不断下滑。当抖音的短视频流量池触及天花板时,能分发给抖音电商的流量也将受到影响。

  而抖音电商的流量获取,还受以下两方面影响。

  一方面,变现方式之间存在矛盾。

  身处互联网行业,离不开流量的获取、分发、变现。抖音流量的变现方式,一直以广告为主。

  根据部分公开信息显示,2019年字节跳动全年营收约1400亿元,广告收入占比约为1200亿元。2020年字节跳动广告收入占总营收比达77%。2021年字节跳动总营收580亿美元,其中广告收入约为331亿美元,占比57%左右。

  从公开信息可以看出,字节跳动的广告收入占比在下降,且在去年11月份,字节跳动曾在员工大会上确认其国内广告收入过去半年停止增长。

  从本质上来说,电商与广告都是变现的一种方式。广告增长陷入停滞,寻找新的变现方式无可厚非。例如最近抖音押注本地生活,宣布对本地生活商家抽佣,布局外卖等动作,也是在广告、电商之外寻找新的变现方式。

  不过,抖音的流量池就这么多,从公域流量池中为广告、电商、本地生活等变现方式的分发如何平衡是一大问题。

  例如根据2019年华创证券的数据,抖音在下滑视频中的广告加载率(100条视频中加入多少条广告)为12%~14%,这一数据增微信买赞自助下单平台加了必然会影响人们观看短视频的体验。所以,这十几条广告视频如何分配给广告主、电商商家、本地生活商家等,是一大问题。

  就如长视频行业中的爱奇艺一般,广告与会员变现方式冲突,买会员的不想看广告,广告主又想让人看广告。抖音电商也需要平衡电商、本地生活等与电商变现方式之间,变现与内容之间的关系。

  另一方面,是内容社区与电商平台之间的矛盾。

  抖音,本质上是一个内容社区。内容社区,则是用内容链接人与人之间的交流。而电商平台,连接的是人与货。大多数人对抖音的需求还是短视频,而不是电商。

  诚然,抖音电商依托于抖音这一大流量池,但需要进行短视频流量向电商流量的引导。有人可能会说,这不和拼多多与微信一样吗?拼多多也是依靠微信流量池,将社交流量转化为电商流量,不也做大了。

  抖音、抖音电商与微信、拼多多有本质上的不同。

  微信是社交流量天花板,而经过拼团、砍一刀等链接将微信的社交流量转移至拼多多后,就会转化为拼多多的电商流量。

  因为从微信到拼多多是从一个APP进入另一个APP,在这一过程中虽然会有人只是帮忙“砍一刀”,没有购买商品,但对“拼多多是电商平台”的心智已经形成,从而转化为拼多多的电商“留量”,有电商需求时也会进入拼多多,而不是进入微信,人们进入微信依然是为了满足社交需求。

  而抖音虽也是一大流量池,但流量从抖音到抖音电商,本质上是抖音这一平台内部流量的分发,而不是微信到拼多多的转化。人们进入抖音依然是为了看视频,抖音电商没有“留量”。

  依靠抖音这一大流量池,抖音电商的下限高。但也正是因为抖音是内容社区,而抖音电商只是抖音的变现方式之一,与其他变现方式之间存在冲突,且短视频流量到电商流量之间的转化难留存。下限高,但也难提升。

  2021年4月,首届抖音电商生态大会上,彼时的抖音电商总裁提出了“兴趣电商”一词,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。

  有了兴趣电商之名,以直播带货起家的抖音电商就有了与众不同之处,并且打通了内容与电商之间的转化。

  但是,以优质内容激发用户兴趣,吸引用户停留、互动,产生购买转化,翻译一下就是用户通过内容种草,在平台内购买。这不就是小红书吗?小红书的种草倒是捧红了很多新消费品牌,但平台内电商业务倒是做的不怎么样,消费行为主要还是在主流电商平台。

  可见,兴趣电商的上限并不高。

  我们都知道直播电商的优点,促进了商品流通,减少了商品交易的中间环节,提高了人与货的匹配效率。但这些优点是建立在直播间低价优惠、流量大等基础上。

  然而,兴趣电商延长了消费者购买路径的环节。通过内容来引导消费者产生购买需求,反过来也可以说,消费者一开始并没有电商需求。

  兴趣电商在人与货之间的匹配前,要先给人匹配货物的欲望,需要创造需求,多一层门槛,重点在货找人。反观传统的货架电商,人们来了就有明确的电商需求,是在人找货的基础上,通过算法推荐、社交推荐等方式实现货找人。

  另一方面,电商行业起势靠流量,成败供应链,“货”的供应对于电商平台来说也极为重要,也决定着抖音电商的上限。

  纵观各电商平台们的发展,都离不开“货”。早期的淘宝占有中小商家未进驻电商平台的红利,京东坚持自营,唯品会直接从品牌商拿货,拼多多在消费升级和获客成本高涨趋势下,承接从主流电商平台逃离的中小商家。

  抖音的商品供应,又来自于何处?

  在5月31日举办的2022抖音电商生态大会上,抖音电商公布了过去一年(2021年5月1日~2022年4月30日)售出超100亿件商品。从平常与抖音电商的接触就能看出,与抖音合作的品牌商有很多,例如知名的鸿星尔克,在抖音平台上赶房旗舰店粉丝数达到1312.3万。

  不过,抖音电商同样也在经历电商平台发展过程中大多都会遇到的问题。

  据多家投诉平台显示,涉及抖音电商的投诉中,多有商品质量问题出现,部分是食品相关问题。直播带货需要低价食品走量,在直播带货风口阶段就有类似事件曝光。

  另外有从业人士透露,有些商家没有货源,将拼多多、阿里巴巴等平台商品加价照搬至抖音,依旧卖的不错。

  兴趣电商的创造需求决定了抖音电商的上限不高,商品供应方面,抖音电商也还需要加强审核。

  结语:

  抖音电商曾做了一个独立电商APP抖音盒子,目前下载量并不高,从抖音平台引流至站外电商独立APP并不理想。

  而从抖音目前的动作来看,一方面将今日头条与抖音直播带货板块打通,为抖音引流;一方面再次测试种草功能,推出全域兴趣电商,布局货架电商,推出“抖品牌成长扶持计划”。

  可见,一方面为抖音电商引流,提升抖音电商的下限;一方面将货找人拓展至人找货,提升供应链质量,提高抖音电商上限。

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